電商做特賣已非新鮮事,但若是在線下實體店做500多家國際一線品牌的特賣會,而且還有城市精英聯誼會等亮點活動,那首家估計要屬在今年做“品質雙十一狂歡節特賣會”的美茲網了。美茲網是全國首家OSO國際家居生活購物網,註冊於北京電子商務中心區(即Beijing Central E-commerce District,簡稱北京CED)。
  用比bigger更逼格的特賣會叫板天貓
  據瞭解,這次特賣會被美茲網定位成中高端品質特賣,從品牌規模、商品品類和活動設計上看可謂別出心裁,足以向雙十一的“元老”天貓發起挑戰。
  “這次特賣會匯聚了來自美、意、法等國家的500多家一線品牌,比如FENDI、bedding、Southern Motion、Scappini等。”工作人員告訴記者,雖然美茲網以做OSO家居為主,但此次商品品類還包括家裝建材、汽車房產、母嬰用品、銀行理財等。“我們還請了百位國際大牌家居總裁親臨現場,讓客戶尊享折上折。”
  根據這次在鳥巢舉辦的特賣會規模,美茲網預計將在雙十一形成20000的客流量,銷售額也將過億元。
  OSO的特賣會就是讓家居生活更精彩
  OSO是在“線上商城”和“線下體驗”的基礎上,融入了“直接服務”,由此形成了“online-service-offline”的模式。這次美茲網雙十一特賣會就是對OSO的一次大膽嘗試。
  眾所周知,以往線上的雙十一活動雖然保證了優惠力度,但產品質量參差不齊。美茲網COO張蕾分析到:“顧客難以單純在線上對產品質量貨比三家,這是純線上活動的一個劣勢。所以我們嘗試以線上線下雙渠道引流的辦法,把眾多品牌聚合起來,讓顧客直觀的享受到高品質商品。”
  除了O2O的無縫隙銜接,美茲網還安排了其他亮點活動來強化平臺的直接服務。比如雙十一當天的風水講座、聯誼會等。“這些活動是在線上根本不能實現的,但卻是我們的目標顧客群需要的東西。”張蕾說到,“所以,我們的特賣會不只是一場品質特賣會,更是一個全面的家居生活服務日。”
  傳統企業轉型要配套
  剛在10月10日結束的“好友砍價”微信活動,是美茲網在家居電商領域中首推的微信營銷。美茲網表示,這種微信游戲利用朋友圈關係鏈接的傳播效應,讓用戶在購物的同時,有了更大的參與互動熱情。
  “美茲網對傳統家居企業進行升級轉型,也將營銷模式、服務模式等各個方面做了配套轉型。”張蕾認為,互動游戲所具備的趣味性和易操作性特點,能幫助傳統行業的同仁們實現更好的傳播效果。
  據瞭解,美茲網還曾做過其他的趣味營銷活動,比如8月份推出的2048同類小游戲和9月份的“美茲星座”,都獲得不錯的效果。
  那些成功轉型的北京CED企業
  美茲網最初落戶在北京CED,新區所提供的便利資源使其在物流、信息流、商務流上無後顧之憂。鑒於新區軟文化的影響,張蕾表示:“北京CED是電商集聚地,美茲網可與其他優質電商企業相互學習合作,提升品牌的公信力和創造力。”
  據瞭解,除了美茲網外,把傳統行業做電子商務轉型的企業在北京CED十分常見。和美茲網一樣,淘寶店鋪“湯糰媽媽”十分重視生活體驗,從09年十幾平米的小規模做起,將最安全最有效的母嬰食品、保健品、日常用品和寶寶玩具等高質量的產品推廣出去,如今已擴展到擁有5千平方米的超大庫房規模。
  在淘寶、噹噹專營店推廣服務的“學友園”也如同美茲網一樣,將營銷方式升級、並嘗試用微信和百度直達號做教育服務、少兒閱讀教育和美國留學等產品的推廣。
  此外,還有將生活中最平凡的洗衣做成O2O服務的榮昌洗衣,讓用戶足不出戶就能清潔養護自家的衣物、窗帘、地毯;以及全國最大型的O2O結婚生活交易平臺“熊寶貝”,將線下實施平臺和線上交易中心結合起來,提供從婚紗攝影到兒童用品的產品和服務。
  在北京CED的全方位的支持下,這些企業與美茲網一同,在傳統企業轉型升級之路上創造奇跡  (原標題:北京CED名企美茲網:雙十一特賣會叫板天貓)
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